專利挖掘業(yè)務，是專利代理所提供的一種服務業(yè)務，也是很多企業(yè)專利管理人員的日常工作。具體指從技術方案中提煉出具有專利價值的創(chuàng)新點，形成申請方案進行專利保護。這種專利挖掘應當理解為站在法律的角度來分析技術層面的方案，找出技術方案里符合法律要求的東西。專利是技術與法律的相互交匯，聰明人總會逆向思考。于是現(xiàn)在有了一種業(yè)務，用技術的鐵鍬，挖掘出符合法律要求的申請方案。

這后一種無中生有的挖掘，其實是利用規(guī)則，但他確實滿足了企業(yè)對專利數(shù)量的需求。但這種需求是一種偽需求。玩弄規(guī)則來滿足偽需求對行業(yè)本身有很大的危害?？此蒲矍暗美瑢崉t惡化了自身的生存環(huán)境。

倘若說這是政策引導，便總讓我想到一句古詩：憑君莫話封侯事，一將功成萬骨枯。請別再說中國專利的數(shù)量已經(jīng)達到美歐韓日專利數(shù)量的總和了，你不知道這個數(shù)字背后是多少人為了“挖掘”而死掉的腦細胞。

專利從業(yè)者給足了我國專利的面子，誰又能來守護專利從業(yè)者的生存環(huán)境呢？

這個問題卻并非空穴來風。

經(jīng)常被拿來與專利代理人類比的律師，已經(jīng)被這種問題困擾多年。律師做的是一種咨詢服務，與專利代理確實有幾分類似。很多律師都反應過客戶的任性脾氣，完全以自己為中心，提出的問題有些完全違逆法律邏輯，一旦對律師的解答不滿意就會首先懷疑律師的能力，因為聽說過其他律師有辦法繞過規(guī)則，給出特色的解決方案。這就是玩弄規(guī)則給行業(yè)提出的挑戰(zhàn)。

還有一種現(xiàn)象很讓律師朋友們感到氣憤，那就是有些客戶喜歡免費咨詢，俗稱白嫖。某段時間曾經(jīng)有人高喊，知識付費的時代已經(jīng)來臨。歷史悠久的多的咨詢付費，作為知識付費的一種形式，依然舉步維艱。馬云曾經(jīng)公開表示，不要總是追求免費的服務，很多時候免費的才是最貴的。免費的沒有契約保護，很可能讓你付出更大的代價?？墒秋@然，“孩子們”雖然表面上喊著馬云爸爸，但實際生活中還是依然處在“青春叛逆期”。

前幾天一位執(zhí)業(yè)多年的代理人朋友老吳跟我說，最近他的老客戶讓他有些頭痛。

幾個月前，該客戶公司的老板A總聯(lián)系到他，表示自己新成立了一家公司，需要一些發(fā)明專利和實用新型專利，用來支撐高企項目的申報。然而公司技術儲備有限，所以想請他幫忙做些專利挖掘。面對老客戶提出的新業(yè)務需求，老吳非常重視。前后三個多月的時間，他帶領自己的代理團隊，深入到A總新公司的施工場地，與該公司的技術團隊深入交流，同吃同住，結下了深厚的友誼，終于不負重托，完成了專利挖掘的工作。

在發(fā)出賬單的這天，老吳跟A總表示，由于本次挖掘的工作要比普通代理工作難度高，自己的團隊確實也克服了很多挑戰(zhàn)，所以在服務費用上之前也跟A總提起過，要比單一的專利代理工作高一些。A總表示沒有問題，讓老吳聯(lián)系另一位負責知識產權歸口工作的王經(jīng)理來結算具體費用。

老吳把賬單發(fā)給王經(jīng)理。王經(jīng)理表示，這個專利挖掘的費用有點高了，能不能調整一下。

老吳說，這個挖掘工作不比代理工作，工作量確實蠻大的。

王經(jīng)理說，這個我不太懂，費用上你看你們還能不能讓一點。

老吳跟我說，當時聽到這話，他的心中有一萬只草泥馬呼嘯而過。每次活干完了又要面臨喜聞樂見的討價還價撕逼環(huán)節(jié)，做專利是真心累。

我拍拍他的肩膀安慰他，下輩子好好投胎。

經(jīng)過幾次溝通之后，老吳終于拿著A總的親筆批示說服了王經(jīng)理支付服務費用。但王經(jīng)理接下來表示，這次就這樣了，希望老吳以后能夠把代理服務做得更到位一些，不要只是等著把交底書接過去寫寫提交，要多到公司現(xiàn)場來進行專利的挖掘、布局這些工作。

掛斷電話之后的老吳，眼神里布滿了落寞。

根據(jù)國知局統(tǒng)計，專利代理資格考試的通過率在20%左右，僅次于號稱我國第一考的司法考試。

然而，經(jīng)過層層選拔之后的獲得從業(yè)資格代理師們所面對的，卻是一個并不那么成熟的市場。判斷一個市場是否成熟的標準之一，是市場中的買賣雙方是否能夠自主的遵守所謂契約精神。對于產品或服務的價值與價格擁有大致普遍認同的概念，你買我賣當中信任彼此，不撕逼。然而知識產權行業(yè)達到這樣的程度了嗎？顯然沒有。為何專利代理服務的收費是當前價位？國知局的建議價格這一解釋，顯然不具有足夠的說服力。從這一角度上來看，律師費也面臨同樣的尷尬。

沒有普遍的認同，花錢的人心里總是難受。消費心理這門功課，值得從業(yè)者好好學習。多數(shù)的客戶還并不理解代理工作的價值所在，很多企業(yè)甚至還把知識產權部門掛靠在申報政府項目的部門之下。

對專利的價值觀上的錯位與模糊，其實注定了這一行業(yè)在某種意義上失敗的結局。 

回到最初的問題，誰能保護從業(yè)者？

老生常談，自上而下的提高保護力度，永遠是首選的解決之道。唯獨通過這種方式，才能讓資本市場看到知識產權的真正價值，也唯獨讓資本看到有利可圖，才能有從下到上的推動力量，促使市場逐漸走回正規(guī)。很高興這件事正在逐漸成為現(xiàn)實。國家局正逐步提高對知識產權質量的重視，與之相伴的保護力度也在逐漸加強。

但與其等待別人做主，代理機構自身能夠做的其實更多。作為服務機構，應該千方百計的想辦法把服務做到客戶心里，這是市場的鐵律。服務不好客戶要從自身找原因。一個新興行業(yè)的服務，如何能做到客戶心里去，這里面大有文章。

讓人悲哀的是，多數(shù)的高度同質化的代理機構到今天，仍然只能給客戶掏出一份基本的框架協(xié)議，里面寫著不同類型的專利代理費用分別是多少。是否仍然相信靠著這樣的業(yè)務類型就能養(yǎng)活自己，不得而知。前些年一波一波的專利政策，顯然印證了風口上的豬這一理論。只要站在風口上，豬都能飛，順勢而為總是沒錯。當年優(yōu)良肥沃的專利政策土壤顯然養(yǎng)肥了一群懶得自己穿衣打扮的傻兒子。

代理機構要轉變思維，差異化服務，懂得取舍。拋棄自己復雜高貴的技術背景，因為你的客戶很有可能不懂技術，更多的是對價格的敏感。那些看上去就付不起錢的，干脆不要拉進自己的客戶名單。一味的低價競爭只會降低自己的逼格，拉低整個行業(yè)的檔次，這確實是讓人深惡痛絕。

但連馬路邊的理發(fā)店都在教你，發(fā)藝總監(jiān)Kevin老師的服務費用要比普通理發(fā)師貴上三倍。

細分市場，差異服務，各取所需。體驗過的朋友都說，Kevin老師真的有夠細心。

也許在技術挖掘上，代理機構的功力已經(jīng)爐火純青。但在做好服務策略上，還有很長的路要走。

04

距離2019年的專利代理師資格考試，還有三個月的準備時間。

據(jù)悉，2019年代理資格考試的報名人數(shù)達到了46000多人。 

19年前，也就是2000年，報名參加考試的人數(shù)是1924人。

19年年的專代實務考試，題干是這樣的：
“請你根據(jù)客戶提供的發(fā)明簡要說明（附件1）和現(xiàn)有技術（附件2），以及你檢索到得對比文件（附件3）為客戶撰寫一份權利要求書。具體要求吐下：
1、該權利要求書應當包括一項獨立權利要求和若干項從屬權利要求。
2、獨立權利要求應當滿足下列五方面要求：
（1）具有一個較寬的保護范圍；
（2）清楚、簡明的限定了其保護范圍；
（3）記載了解決技術問題的全部必要技術特征；
（4）相對于客戶提供的現(xiàn)有技術和你檢索到得對比文件具有新穎性和創(chuàng)造性；
（5）符合《專利法》及其實施細則關于獨立權利要求的其他規(guī)定。
總之，該獨立權利要求既要有盡可能寬的保護范圍，又要有最好的授權前景。


看完這份題目，竟然讓人有些熱淚盈眶。樸實無華的題干敘述，沒有那么多套路。讓我想起備考之時，如何絞盡腦汁，找出全部必要技術特征，找到區(qū)別技術特征，找出解決的具體的技術問題，在公開與保護之間找到平衡點，小心翼翼的寫出合規(guī)的申請文件。

那時我想的是，委托人信任我，把他珍視的技術交給了我。但是他不懂在專利法層面，他的技術方案是否有足夠的創(chuàng)新性，最終能夠獲得怎樣的保護。我要認真理解他的技術方案，為他爭取最大的保護范圍，同時也要保證良好的授權前景。這是我的職責所在，這就是所謂的契約精神。 

但是那時我好像沒有想過，
這樣做完一件案子，是不是客戶認同的樣子。
這樣做完一件案子，是感動了別人還是感動了自己。
這樣做完一件案子，到底能不能在現(xiàn)實中填飽我的肚子。
到底有誰關心，我是不是真的這樣做完的一件案子。