專利監(jiān)管從嚴，帶你領(lǐng)略新形勢下專利答復騷擾電話背后的商業(yè)邏輯
發(fā)布時間：2019-07-10 08:48:57瀏覽次數(shù)：161
自去年10月以來，專利代理行業(yè)熱點新聞不斷，對于很多低質(zhì)量或部分無資質(zhì)的代理機構(gòu)來說，本來以為是低門檻的生財之道，卻突然政策收緊，連生存都變得困難。
之前，聽聞過代理機構(gòu)另設(shè)門戶申請專利，自產(chǎn)自銷，以此從政府套取資助變現(xiàn)；也聽聞過有人僅僅憑借一張營業(yè)執(zhí)照，根據(jù)其中的經(jīng)營范圍，洋洋灑灑寫出專利幾十篇。
不可否認，確實有機構(gòu)在以往的專利代理中，利用各種機會大賺特賺。
但從去年以來，國知局嚴查各類“非正常專利申請”，很多代理機構(gòu)被直接約談，代墊的官費無法收回，專利寫手也離開的毅然決然，不少投機取巧的機構(gòu)負責人感覺已經(jīng)無力回天，無暇顧及行業(yè)內(nèi)的批判，只是感嘆大好的賺錢機會，斷絕的太突然?。?！
就在部分重視專利質(zhì)量的代理機構(gòu)慶幸之時，卻發(fā)現(xiàn)專利嚴審，又成為了某些投機者的又一個春天。
對于審查員，傳言的大量專利審查任務(wù)的積壓，加量不加價，不斷自我調(diào)侃，同時還要發(fā)好通知書，找到恰當?shù)鸟g回理由，嚴控授權(quán)。
對于專利代理師，突然接收到大量的審查意見，不是說“本申請明顯無益，脫離社會需要”，就是說“該手段含糊不清，根據(jù)說明書記載的內(nèi)容無法實現(xiàn)”。一方面要消除審查員的猜忌，一方面還要做好客戶的工作，說明該專利是被誤傷，嘔心瀝血寫答復來爭取授權(quán)。
值得欣慰的是， 2019年3月1號修改后的《專利代理條理》實施，隨后又開展“藍天”行動，對于整個行業(yè)而言，這無疑將凈化市場，還行業(yè)一片真正的藍天。但是天地昭然，本以為嚴打下部分機構(gòu)都能夠從良為善，驀然回首，卻有部分投機機構(gòu)很快窺視到新機緣，翻身上馬，在“錢”途中繼續(xù)奮戰(zhàn)。
設(shè)想一下，復審、駁回按照較低的標準，一個案件按照代理費3000元來算，雇兩個電話銷售，一天進行100次郵件或電話溝通，其中能有5個接受服務(wù)，一個月按照20個工作日計算，則能夠獲利3000 x 5 x 20 =30萬。
但誰也不是傻子，發(fā)明人錢真的那么好賺？帶你了解下業(yè)務(wù)推銷三板斧，懂行就能干。
有想法就要付出實踐，經(jīng)過總結(jié)，目前主流的做法有三種模式，泱泱大國，總有人會喜歡其中一款。
A、普通推廣
該模式以陳述事實的方式，廣泛撒網(wǎng)，反正都是套用模板。也有機構(gòu)針對性布局，主要是針對審查員下發(fā)的一些小問題的審查意見，如某一條權(quán)利要求沒有創(chuàng)造性，或者是保護范圍不清楚等，通過簡單修改能夠克服的相關(guān)缺陷。
B、詆毀競爭
嚴審形式下的審查意見接連不斷，代理師也拿不準下一個通知究竟是駁回還是授權(quán)，投機機構(gòu)很好的抓住了時機，一個電話，一封郵件，微信中再吹噓上兩語三言，輕輕松松拿下一單。
最可恨的是，原代理師辛辛苦苦答復，真心實意相勸，最終卻落得灰頭土臉。無奈之下只能自我安慰，客戶活該花錢買經(jīng)驗，但看到自己所負責的案子被肆意糟蹋，實在是心有不甘。
C、無中生有
如果有客戶心有所動，卻又久攻不下，那必然要改用該模式大力渲染。圖中展現(xiàn)的本來是3件專利駁回，投機機構(gòu)為了快速獲取客戶，敲敲手指便把駁回量翻了一番?？嗝脑韼熯€要被客戶質(zhì)問，心理有苦、有氣不敢言。本以為有些機構(gòu)被協(xié)會喊去喝茶后會有所收斂，誰能想到他左手挨打，右手數(shù)錢。
真的勇士，不怕同行實力競爭，不怕客戶矯情難纏，怕就怕投機機構(gòu)打著“專業(yè)”的幌子行pian，自己賺完錢拍拍屁股走人，卻弄得行業(yè)里嚴重污染。
可能不僅有人要問，接了這么多案子，怎么做完？
既然選擇賺錢，誰還管有沒有下限。至于答復和駁回的遞交，雇個懂流程的人，把對比文件和申請文件復制粘貼做個對比，湊夠4、5頁的答復方案，只要能忽悠，好壞客戶也無法分辨。如果能夠索要到之前代理機構(gòu)的陳述意見，新答復便是把文字簡單做個重新排版，照樣能過海瞞天。
至于后續(xù)答復或復審能否成功，反正是一錘子買賣，只要做到結(jié)案，不是真心愛人，誰還管能否再相見。不信你為了3000塊錢，還能來帝都找機構(gòu)糾纏。實在不行，大不了在帝都換個名稱，明年再給你發(fā)個郵件。
細數(shù)下投機機構(gòu)的主要對象，發(fā)現(xiàn)高校的老師最易受pian。
企業(yè)里領(lǐng)導不怎么操心具體事務(wù)，發(fā)明人埋頭做技術(shù)也無心旁觀，行政人員接到電話趕緊咨詢原代理，自己不懂的事情絕不拍板。如果不是很多專利被駁回，對企業(yè)下手相對較為困難。
老師則恰恰相反，自己的專利自己能夠左右命運，總認為專利有點區(qū)別就能授權(quán)。此外，人在欲望面前腦袋常常會缺氧，看到帝都的機構(gòu)就以為法力無邊。所以提醒各位專利代理師們，如果有老師主動找你要意見陳述，說明他很可能已經(jīng)被攻陷。
昨天又看到“藍天”行動的新聞一篇接一篇，宣傳媒體在線上猛推，投機機構(gòu)在線下猛干，出現(xiàn)該現(xiàn)象并不是制度不夠健全，而是缺少當事人路見不平，一聲吶喊。
注：本文主要是陳述近期專利答復代理亂象的事實，不反對正規(guī)業(yè)務(wù)推廣，如有心理不適，請多看看國知局“藍天”行動內(nèi)容。
文章來源：三門言ip 公眾號
編輯校對：木三
感謝原創(chuàng)作者分享，如侵權(quán)請與我們?nèi)〉寐?lián)系。
之前，聽聞過代理機構(gòu)另設(shè)門戶申請專利，自產(chǎn)自銷，以此從政府套取資助變現(xiàn)；也聽聞過有人僅僅憑借一張營業(yè)執(zhí)照，根據(jù)其中的經(jīng)營范圍，洋洋灑灑寫出專利幾十篇。
不可否認，確實有機構(gòu)在以往的專利代理中，利用各種機會大賺特賺。
但從去年以來，國知局嚴查各類“非正常專利申請”，很多代理機構(gòu)被直接約談，代墊的官費無法收回，專利寫手也離開的毅然決然，不少投機取巧的機構(gòu)負責人感覺已經(jīng)無力回天，無暇顧及行業(yè)內(nèi)的批判，只是感嘆大好的賺錢機會，斷絕的太突然?。?！
就在部分重視專利質(zhì)量的代理機構(gòu)慶幸之時，卻發(fā)現(xiàn)專利嚴審，又成為了某些投機者的又一個春天。
對于審查員，傳言的大量專利審查任務(wù)的積壓，加量不加價，不斷自我調(diào)侃，同時還要發(fā)好通知書，找到恰當?shù)鸟g回理由，嚴控授權(quán)。
對于專利代理師，突然接收到大量的審查意見，不是說“本申請明顯無益，脫離社會需要”，就是說“該手段含糊不清，根據(jù)說明書記載的內(nèi)容無法實現(xiàn)”。一方面要消除審查員的猜忌，一方面還要做好客戶的工作，說明該專利是被誤傷，嘔心瀝血寫答復來爭取授權(quán)。
值得欣慰的是， 2019年3月1號修改后的《專利代理條理》實施，隨后又開展“藍天”行動，對于整個行業(yè)而言，這無疑將凈化市場，還行業(yè)一片真正的藍天。但是天地昭然，本以為嚴打下部分機構(gòu)都能夠從良為善，驀然回首，卻有部分投機機構(gòu)很快窺視到新機緣，翻身上馬，在“錢”途中繼續(xù)奮戰(zhàn)。
設(shè)想一下，復審、駁回按照較低的標準，一個案件按照代理費3000元來算，雇兩個電話銷售，一天進行100次郵件或電話溝通，其中能有5個接受服務(wù)，一個月按照20個工作日計算，則能夠獲利3000 x 5 x 20 =30萬。
但誰也不是傻子，發(fā)明人錢真的那么好賺？帶你了解下業(yè)務(wù)推銷三板斧，懂行就能干。
有想法就要付出實踐，經(jīng)過總結(jié)，目前主流的做法有三種模式，泱泱大國，總有人會喜歡其中一款。
A、普通推廣
該模式以陳述事實的方式，廣泛撒網(wǎng)，反正都是套用模板。也有機構(gòu)針對性布局，主要是針對審查員下發(fā)的一些小問題的審查意見，如某一條權(quán)利要求沒有創(chuàng)造性，或者是保護范圍不清楚等，通過簡單修改能夠克服的相關(guān)缺陷。
B、詆毀競爭
嚴審形式下的審查意見接連不斷，代理師也拿不準下一個通知究竟是駁回還是授權(quán)，投機機構(gòu)很好的抓住了時機，一個電話，一封郵件，微信中再吹噓上兩語三言，輕輕松松拿下一單。
最可恨的是，原代理師辛辛苦苦答復，真心實意相勸，最終卻落得灰頭土臉。無奈之下只能自我安慰，客戶活該花錢買經(jīng)驗，但看到自己所負責的案子被肆意糟蹋，實在是心有不甘。
C、無中生有
如果有客戶心有所動，卻又久攻不下，那必然要改用該模式大力渲染。圖中展現(xiàn)的本來是3件專利駁回，投機機構(gòu)為了快速獲取客戶，敲敲手指便把駁回量翻了一番?？嗝脑韼熯€要被客戶質(zhì)問，心理有苦、有氣不敢言。本以為有些機構(gòu)被協(xié)會喊去喝茶后會有所收斂，誰能想到他左手挨打，右手數(shù)錢。
真的勇士，不怕同行實力競爭，不怕客戶矯情難纏，怕就怕投機機構(gòu)打著“專業(yè)”的幌子行pian，自己賺完錢拍拍屁股走人，卻弄得行業(yè)里嚴重污染。
可能不僅有人要問，接了這么多案子，怎么做完？
既然選擇賺錢，誰還管有沒有下限。至于答復和駁回的遞交，雇個懂流程的人，把對比文件和申請文件復制粘貼做個對比，湊夠4、5頁的答復方案，只要能忽悠，好壞客戶也無法分辨。如果能夠索要到之前代理機構(gòu)的陳述意見，新答復便是把文字簡單做個重新排版，照樣能過海瞞天。
至于后續(xù)答復或復審能否成功，反正是一錘子買賣，只要做到結(jié)案，不是真心愛人，誰還管能否再相見。不信你為了3000塊錢，還能來帝都找機構(gòu)糾纏。實在不行，大不了在帝都換個名稱，明年再給你發(fā)個郵件。
細數(shù)下投機機構(gòu)的主要對象，發(fā)現(xiàn)高校的老師最易受pian。
企業(yè)里領(lǐng)導不怎么操心具體事務(wù)，發(fā)明人埋頭做技術(shù)也無心旁觀，行政人員接到電話趕緊咨詢原代理，自己不懂的事情絕不拍板。如果不是很多專利被駁回，對企業(yè)下手相對較為困難。
老師則恰恰相反，自己的專利自己能夠左右命運，總認為專利有點區(qū)別就能授權(quán)。此外，人在欲望面前腦袋常常會缺氧，看到帝都的機構(gòu)就以為法力無邊。所以提醒各位專利代理師們，如果有老師主動找你要意見陳述，說明他很可能已經(jīng)被攻陷。
昨天又看到“藍天”行動的新聞一篇接一篇，宣傳媒體在線上猛推，投機機構(gòu)在線下猛干，出現(xiàn)該現(xiàn)象并不是制度不夠健全，而是缺少當事人路見不平，一聲吶喊。
注：本文主要是陳述近期專利答復代理亂象的事實，不反對正規(guī)業(yè)務(wù)推廣，如有心理不適，請多看看國知局“藍天”行動內(nèi)容。
文章來源：三門言ip 公眾號
編輯校對：木三
感謝原創(chuàng)作者分享，如侵權(quán)請與我們?nèi)〉寐?lián)系。
